『良い意味で、セールスのマニュアルなんてありません』
建築事業部営業部
和智 光義
亜細亜大学卒 |
建設会社においての営業の仕事の魅力というと、「夢を売る仕事である」ことと「様々な人との出会いの面白さ」、これにつきますね！
建設の営業は、形の無い状態でお客様に「夢」を買って頂くのです。それだけに、通り一辺倒なセールストークでお仕事が頂けるほど、甘くはありません。そこで発揮されるのが人間性と個性。結局自分が売れなければ、仕事にはならないっていうことですね。
私の部署では良い意味でセールスのマニュアルなんてありません。各営業マンが自分のカラーでお客様に夢を語って、ご契約を頂きます。こうして自分の個性が仕事の結果に反映されるので、やりがいもあるし、職場内もそういう雰囲気に満ちていてとても活気があります。
あと、これは高品質な建築物を得意とする佐藤秀の特徴でもあるのだけれど、お客様には政・財・スポーツ・医療・社寺・芸能界など、エグゼクティブな方が多く、そういう方々との会話の中で面白いお話が聞けたりしてとても勉強になります。仕事でありながら自らの勉強になる・・・これってかなり得していると思いませんか？ |
